L’anatomie d’une landing page performante

Côme de The Family a réalisé une très bonne présentation de ce qu’est une bonne landing page mais faisons un petit zoom sur les aspects importants de cette page.

Afin de simplifier les choses, nous allons résumer une bonne ‘landing page’ autour de 7 éléments :

Votre logo

C’est une question de crédibilité et d’image de marque. Si vous êtes déjà une entreprise établie, afficher le logo de manière claire renforcera la cohérence entre votre marque et votre service de e-commerce par abonnement. Si vous n’avez pas encore de marque établie, c’est encore plus important d’avoir un logo professionnel car vous devez immédiatement établir une relation de confiance avec l’internaute. La première impression compte énormément. Personne ne sera prêt à payer, ni même donner son adresse email si votre ‘landing page’ n’inspire pas la confiance.

De belles images

Puisque vous êtes un nouveau service, les visiteurs de votre site chercheront à déterminer quel genre de business vous êtes. Les images que vous choisirez reflèteront la personnalité de votre entreprise sans avoir besoin de l’expliquer avec des mots. Voici où trouver de belles images libres de droits. Vous pouvez, par exemple, mettre une photo de votre client cible et transmettre l’émotion que leur procurera votre service / produit. Vous pouvez aussi mettre une photo de votre service / produit, ou d’un prototype pour bien montrer ce que vous avez à offrir. Ou vous pouvez choisir une approche plus minimaliste en jouant sur les visuels, les couleurs, la typographie. Dans tous les cas, pensez à ce que transmettent émotionnellement vos visuels.

La phrase d’accroche

La tagline doit présenter exactement ce que vous avez à offrir. Elle doit donner envie, exciter le lecteur. N’hésitez pas à vous inspirer de ce qui existe déjà sur le web.

Une brève description

Vous aurez besoin d’une phrase ou deux pour présenter les services de votre offre d’abonnement. Elle doit inclure ce que vous n’avez pas transmis à travers votre phrase d’accroche. La description doit être suffisante pour convaincre l’internaute de commander votre service / produit. Soyez personnel, démontrez pourquoi votre service lui rendra la vie plus belle.

Le bouton ‘call-to-action’

C’est certainement la partie la plus importante de votre page car l’objectif de votre ‘landing page’ est de récupérer un maximum d’emails. Récupérer ces e-mails est important pour la deuxième phase de votre lancement, ce sera votre point de contact avec vos futurs prospects.

La récompense

Ceci est particulièrement vrai si êtes une société inconnue. Afin d’encourager les visiteurs à donner leur email, il faut leur offrir un récompense. Par exemple une promo ou réduction spéciale, la possibilité de gagner un abonnement gratuit. Pensez à rendre cette récompense particulièrement visible, mettez la en gras ou soulignez la afin d’être certain chaque visiteur la verra.

Réseaux sociaux

Donnez la possibilité à vos visiteurs de partager votre page sur les réseaux sociaux. C’est le point le moins important car peu utilisé mais pensez y tout de même, si certains visiteurs le font c’est de la publicité gratuite !

Au delà de la landing page

En complément de la landing page, nous recommandons la création d’une vidéo de lancement présentant vos services / produits. La vidéo n’a pas besoin d’être parfaite mais cela peut vraiment aider à la compréhension du service. Le fondateur peut par exemple se filmer et expliquer le concept face caméra. Cela à l’avantage de mettre un visage et une voix sur l’entreprise et la marque.

Maintenant que votre page d’accroche est en place, il est temps de l’utiliser en récoltant un maximum de retours et en créant le buzz.

Si vous n’obtenez pas les résultats escomptés ou le nombre d’adresses email que vous attendiez, vous avez peut être besoin de modifier votre modèle économique. Essayez de changer quelques aspects de votre landing page. Par exemple, testez un prix moins élevé, ou modifiez la fréquence, de mensuel passez à bi-mensuel. L’A/B testing peut vraiment optimiser les résultats de votre landing page. Vous pouvez même tester plusieurs stratégies en même temps.

Cet article est rédigé par l’équipe Payfacile, la solution qui simplifie l’accès des entrepreneurs au paiement en ligne et à la vente par abonnement.

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